Key Account Manager:in – Gesundheitswesen

Permanent employee, Full-time · Remote, München

Ihre Aufgaben

Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen
Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit

Ihr Profil

Was du mitbringen solltest:

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
Belastbares Netzwerk in der Zielbranche

Wünschenswert ist:

Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.

Deine Kompetenzen

Eigenverantwortung und Selbstorganisation
Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen

Warum wir?

Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents

Apply for this job

Über uns

CLYSO wurde 2010 mit Hauptsitz in München gegründet und löst die größten Herausforderungen, denen Unternehmen im Bereich der Datenspeicherung gegenüberstehen.
Als Ceph Premium Partner bieten wir innovative, herstellerunabhängige Cloud-native Lösungen für Software-Defined Storage. Wir sind spezialisiert auf cybersichere Speicherlösungen für KI, Hybrid Clouds und Backups. Darüber hinaus bieten wir professionelle Managed Services für Hybrid-Cloud-Lösungen auf Basis von OpenStack und anderen Open-Source-Technologien, um maximale Flexibilität zu gewährleisten und Vendor Lock-in zu vermeiden.

Your mission

Identification, analysis, and development of focus accounts in the healthcare sector
Creation of individual customer development plans
Building and maintaining a robust sales pipeline
Managing the entire sales cycle through to contract closure (ARR/NRR)
Collaboration with partners and internal experts (e.g., Ceph Engineers)
Use of frameworks such as MEDDIC / MEDDPICC for structured sales execution

Your profile

What you should bring:

Several years of experience in sales / account management in a technical environment
Proven sales success and strong closing communication skills
A solid network within the target industry

Nice to have:

Technical understanding of Open Source, Ceph, and Kubernetes
Experience working with partners / resellers
Knowledge of sales frameworks such as MEDDIC, MEDDPICC, or similar

Your competencies:

High level of ownership and self-organization
Results- and solution-oriented working style
Strong communication skills, team spirit, and relationship-building abilities
Willingness to travel and a structured home-office workflow
Entrepreneurial mindset and strong customer focus
Bilingual or multilingual communication skills (at least German + English)
Ability to listen carefully and ask precise questions
Understanding of the market, key players, use cases, and SWOT analyses

Why us?

Owner-managed company with short decision-making paths, based in Munich
Ambitious growth targets and real creative freedom
Cutting-edge topics such as Open Source and digital sovereignty
Team of Ceph and Open Source experts
Flexible working hours, home office options, and modern sales processes
New office located in the beautiful Schwabing district
Benefits: subsidy for public transportation (Jobticket), supplementary company health insurance, as well as additional attractive benefits and team events

Apply for this job

About us

CLYSO was founded in 2010 with headquarters in Munich and solves the biggest challenges companies face in the area of data storage.
As a Ceph Premium Partner, we offer innovative, vendor-independent cloud-native solutions for software-defined storage. We specialize in cyber-secure storage solutions for AI, hybrid clouds, and backup. In addition, we offer professional managed services for hybrid cloud solutions based on OpenStack and other open source technologies to ensure maximum flexibility and avoid vendor lock-in.

Apply for this job

Your application!

We appreciate your interest in CLYSO GmbH. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at bewerbung@clyso.com. Please do not email your CV directly, only use the form.