- Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen
- Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
- Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
- Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
- Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit
Key Account Manager:in – Gesundheitswesen
Remote, München
Vollzeit
Festanstellung
Ihre Aufgaben
Ihr Profil
Was du mitbringen solltest:
Wünschenswert ist:
Deine Kompetenzen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
- Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
- Belastbares Netzwerk in der Zielbranche
Wünschenswert ist:
- Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
- Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.
Deine Kompetenzen
- Eigenverantwortung und Selbstorganisation
- Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
- Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
- Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
- Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
- Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
- Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
- Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen
Warum wir?
- Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
- Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
- Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
- Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
- Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
- Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
- Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents
Über uns
CLYSO wurde 2010 mit Hauptsitz in München gegründet und löst die größten Herausforderungen, denen Unternehmen im Bereich der Datenspeicherung gegenüberstehen.
Als Ceph Premium Partner bieten wir innovative, herstellerunabhängige Cloud-native Lösungen für Software-Defined Storage. Wir sind spezialisiert auf cybersichere Speicherlösungen für KI, Hybrid Clouds und Backups. Darüber hinaus bieten wir professionelle Managed Services für Hybrid-Cloud-Lösungen auf Basis von OpenStack und anderen Open-Source-Technologien, um maximale Flexibilität zu gewährleisten und Vendor Lock-in zu vermeiden.
Als Ceph Premium Partner bieten wir innovative, herstellerunabhängige Cloud-native Lösungen für Software-Defined Storage. Wir sind spezialisiert auf cybersichere Speicherlösungen für KI, Hybrid Clouds und Backups. Darüber hinaus bieten wir professionelle Managed Services für Hybrid-Cloud-Lösungen auf Basis von OpenStack und anderen Open-Source-Technologien, um maximale Flexibilität zu gewährleisten und Vendor Lock-in zu vermeiden.